全域留客电话机器人-激发兴趣话术:
  • 作者:zhanlv
  • 发表时间:2020-09-22 15:27
  • 来源:未知




激起兴趣话术:
查找状况维度应用话术 :
一、凭借客户详细职业了解客户详细信息——彰显出售专业性、提高客户信赖度
X司理,我看您是做房地产的,你们是做新楼盘仍是二手楼盘啊?像新楼盘也有许多吧?你们是代理商仍是楼盘置业啊?你们的出售人员一天外呼量多吗?咱们有东西,能够让你们出售人员,一天外呼量超越3000个,对接的每个客户都是有意向的或者礼貌的客户。
X司理,我看您是做金融的,你们是做借款仍是外汇,仍是股票啊?像借款也有许多种,有本地银行借款,也有网贷,你们是属于那种呀?一般状况下,银行借款要求外显本地的号码,座机也罢,网贷的话,许多都要95的号码和北京上海的外显,会显得正规一点。
X司理,我看您是做金融的,你们是做借款仍是外汇,仍是股票啊?像股票也有许多种,你们是做荐股仍是做配资仍是做拉伸股票。你们拓客一般用电话方法吗?
X司理,我看您是做金融的,你们是做借款仍是外汇,仍是股票啊,仍是pos机啊?像pos机也有许多种,你们是直接打电话给客户,让客户换pos机是吧?
二、凭借电销流程引入产品原理——让客户更直观地了解电话机器人转接人工
X总,您这儿电话出售一般一天拨打多少电话呢?其实您有没有发现过,其实他们每天拨打电话都是在重复同样的话,并且基本上电话接通率一般在25%左右,即便接通了,也有90%的客户是拒绝的客户,所以一个职工一天工作下来,拨打了400个电话,顶多也便是10个意向客户,并且拨打400个的职工,一般都是比较牛逼的职工了。咱们电话机器人,能够让这个牛逼的职工,相当于给老虎添加了翅膀,让他一天打出超越100个意向客户。因为咱们电话机器人,能够过滤掉所有的没有意向的客户,以及不礼貌,以及秒挂的客户。优秀的职工,就只需沟通优质的客户就行。
 
三、凭借表单价格和拓客本钱来阐明电话机器人市场开展趋势——强化客户的本钱意识
X司理,您产品是经过百度推行仍是微信推行仍是什么方法啊?您这儿给客户算过客户本钱吗?
像咱们公司哈,咱们有百度推行,有电销推行,淘宝阿里巴巴推行,也有自媒体推行,算起来本钱来说,百度推行,一个意向客户,大约价格是100元,淘宝阿里巴巴推行价格便宜点,大约20元一个,不过都是比价格的为主,一般没有什么赢利。自媒体推行,主要是头条推行。头条推行,价格在50元左右一个表单,咱们应该还算做的不错的。不过电销推行的本钱最低,加上人工和话费和机器人费用,一般只有20元左右一个。
 
同行客户维度应用话术:
一、列举许多同行案例——使用从众心理、影响客户
X司理,新楼盘房产出售这个职业其实已经有许多您的同行在电话机器人获得客户了,北京朝阳区的XX公司,昌平的XX公司,石景山的XX公司,海淀区上地的XX公司还有丰台区的XX公司,这些公司您必定有知道的吧?他们都在长时间跟全域留客合作,他们现在一天的日均话费耗费都在500以上,有话费耗费,阐明他们的客资在不断累积,客户也不断添加。500元话费的话,基本上能够给他们带来20-50个精准的意向客户。你能够加我微信下,我截图给你看下。下面三个截图是客户一天充值5000元的截图。没有效果是不会充值这么多的。(如果要最新充值,后期更新,群里记住保藏)
 
二、列举详细客户案例——强化推行效果
X司理,咱们公司在XX区吧,朝阳区立清路6号院有一家XX公司不知道您听说过没有?他们公司也是专业做金融的,之前我去他们公司谈过,他们公司主要做股票配资的?这个公司刚合作不到两个月的时间,前几天他们老板给我打电话,说接到了一个100万配资的大订单,其实您也能够测验一下,效果应该也很不错的。
(北京XX公司,你知道吧?这个是我的客户,他其时跟我合作的时分就跟您一样,也是不着急用电销东西,可是我就跟他说,现在干事为了今后更好的开展,他其时测验性的便是和咱们全域留客合作了,生意越做越大,马上要开分公司了,您看都是做这个的,他现在已经开展得很好了,您不能只满足于现在啊,您公司的实力不比他差,就这样让别人把生意轻易抢走了,真是太不值得了。现在您数据资源必定许多,人工沟通客户量是在太少,给你牛逼的职工,加上一双翅膀,让他们更久牛逼起来。
 
话术用得好,公司流程就做得好。职工也简单生长。